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"看娇妻被两个朋友共用bd",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"看娇妻被两个朋友共用bd",本报记者 贾 丽日前，华为与苹果同步官宣，将于北京时间9月10日举行新品发布会。作为备受市场关注的科技巨头，两家企业的新品发布会也将是一次创新力的隔空“比拼”。“两大科技巨头再次不约而同地选定了相近的时间段来展示其最新的--**--　　本报记者 贾 丽　　日前，华为与苹果同步官宣，将于北京时间9月10日举行新品发布会。作为备受市场关注的科技巨头，两家企业的新品发布会也将是一次创新力的隔空“比拼”。　　“两大科技巨头再次不约而同地选定了相近的时间段来展示其最新的产品和技术成果，这不仅是一场关于硬件性能与软件生态之间的较量，更深层次反映出了智能手机市场乃至整个消费电子行业的竞争态势。”首都企业改革与发展研究会理事肖旭对《证券日报》记者表示。　　具体来看，根据华为终端最新宣布内容，非凡品牌新型终端与鸿蒙智行将是此次发布会的焦点。其预热海报透露出了Z字形折叠形态。9月4日，华为终端释放5条视频，内容为非凡见证官的无实物开箱视频，均指向新登场的新品为华为首款三折叠屏手机。　　华为常务董事、终端BG董事长余承东在微博上公开表示：“华为最具引领性、创新性、颠覆性的产品来了。这是别人想到但做不到的划时代产品，5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实。”华为终端BG首席执行官何刚更是将其定义为“面向未来的超级终端”。　　三折叠屏手机在近年里备受市场关注，但一直“只闻其声”，此次华为的新消息在市场上掀起波澜。“新终端不仅改变了现有手机的形态，在影像、通信、可靠性、续航、生态、快充等方面均有升级，是华为在终端上的一次重大突破。”华为内部人士对《证券日报》记者表示。另外，据了解，此次大会上亮相的终端设备，也有望融入华为在AI算法、大模型上的最新技术突破。　　而苹果计划于9月10日凌晨推出的“特别活动”，将按照常规带来包括iPhone 16、手表、耳机在内的秋季新品，并实现超过11个产品的全面更新，其中iPhone 16主流机型或将配备A18芯片。整体来看，苹果新款手机在形态上将不会产生太大变化，将继续强化A系列芯片在移动计算领域地位，并进一步拓展AI功能、内容服务板块。　　事实上，华为与苹果之间的发布会“撞档”，此前已多次发生。　　从竞争方向来看，两家科技巨头从终端形态、影像等性能向AI创新力、生态等方面延展，背后不仅是企业自主研发能力的体现，也是产业链协同创新、供应链响应速度等多方的较量。　　“可以看到，华为与苹果均在通过持续不断的加大研发投入来满足消费者日益多元化的使用需求。接下来，围绕着产品差异化策略、供应链管理能力以及全球化布局等方面的较量仍将持续升温。在AI快速发展的当下，企业如何把握住在这一领域的核心竞争力，将是决定其未来市场地位的关键。”肖旭认为。　　两大科技巨头的新品上市，也将带动手机产业链企业新一轮发展机遇。某华为手机供应链公司负责人向《证券日报》记者透露：“公司已开始向华为就Z字形折叠手机的零部件进行批量供货。”　　调研机构Wit Display首席分析师林芝认为，华为今年对高端手机销售目标再度调高，一定程度上给高端芯片、铰链等供应链厂商带来压力，需要产业链公司在降本增效上持续协同创新。　　三折叠手机也引发广泛关注，在投资者互动平台上，多家上市公司就相关提问进行了回应。　　表示，公司部分专用设备产品可以应用于三折叠屏手机的零组件制程。透露，公司生产的超薄柔性玻璃可应用于折叠屏电子产品（含三折叠）。于日前称，公司散热和导电类相关产品均有应用于折叠手机。　　据上述供应链人士透露，为应对新品集中上市期，华为此前已对折叠手机供应链开启规模备货，大举扫货感测器、铰链等关键零部件，三折叠手机在上市之初或不会很快上量，但产业链企业也做好准备以应对华为“追单”。　　“屏幕制造、铰链、摄像头模组等供应商的订单量，均有望受益于华为、苹果新品的推出。同时，两大科技巨头都在寻求将AI技术更好地整合到产品及解决方案之中，这也将为半导体、AI算法以及云服务企业带来重要的发展机遇。”钉科技创始人丁少将对《证券日报》记者如是说。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：别攀鲡

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