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"雪花飘电影免费观看视频",　　《港湾商业观察》廖紫雯　　日前，中国证监会国际合作司披露了关于XiaocaiyuanInternationalHoldingLtd．（小菜园国际控股有限公司）境外发行上市备案通知书。公告显示，小菜园通过境内运营实体安徽小菜园餐饮管理有限责任公司提交的境外发行上市备案材料收悉，拟发行不超过2.18亿股普通股并在香港联合交易所上市。　　此前，小菜园曾于今年年初递交上市申请，后相关文件失效，此后公司于今年7月再度递交上市申请。此次招股书披露，公司于业绩层面存在较大增长态势，但同时呈现翻台率及人均消费下滑等问题。　　01　　4.73亿分红大都流向实控人，再募资补运营？　　2021年-2023年及截至2024年4月30日止四个月（以下简称：报告期内），公司实现收入分别为26.46亿、32.15亿、45.49亿、16.80亿；期内利润分别为2.27亿、2.38亿、5.32亿、1.94亿。　　招股书披露，截至最后实际可行日期，公司建立了由623家直营门店组成的门店网络，包括618家“小菜园”门店及五家其他品牌的门店。在往绩记录期间，公司的收入主要来自于“小菜园”品牌门店。报告期各期，来自“小菜园”门店的收入占公司总收入的98.7%、98.8%、99.1%、98.9%。　　报告期各期，公司期初门店数量分别为278家、379家、422家、599家；报告期各期，公司分别开设107家、48家、132家及62家新门店。公司计划于2024年、2025年及2026年分别新开设约160家、190家及230家“小菜园”门店。　　报告期各期，亏损门店（于该年度关闭的门店除外）的数量分别为63家、66家、66家及66家，其经营亏损总额分别约1580万、1850万、1330万、1110万。　　公司表示，可能无法以与过往相同的速度或计划的速度开设新门店。在开设新门店方面的延迟或失败可能对公司的增长策略以及预期财务及经营业绩产生重大不利影响。　　中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜对《港湾商业观察》表示，全直营模式下，公司门店亏损可能受到租金、员工工资、原材料成本、水电费等固定和变动成本等影响，同时，门店所在位置的客流量、消费能力和消费习惯也可能影响门店的业绩。　　柏文喜指出，为了减少门店亏损，公司可以通过培训员工、优化供应链管理和提高服务流程效率来降低成本，也可加强财务管理，严格控制成本，对亏损门店进行财务分析，找出亏损原因并采取相应措施，同时可选择更有潜力的地点开设新门店，同时关闭亏损严重的门店。　　小菜园本次募集资金预计将用作持续扩大门店网络，以扩大地理覆盖范围并提高市场渗透率；增强供应链能力；升级智能设备和数字化系统以提供信息技术能力；用作运营资金及一般企业用途。　　2021年、2023年、2024年前四个月，公司向股东宣派股息1.50亿、1.35亿、1.88亿。显然，在巨额分红总计4.73亿元的情况下，公司继续募资尤其用于运营资金的合理性或将受到市场质疑。　　据悉，小菜园实控人汪书高通过七个持股平台持股92.99%，这意味着4.4亿元分红分进了自身口袋。　　02　　日销售额、翻台率及人均消费下滑明显　　报告期各期，小菜园门店整体单店日均销售额分别为23473.8元、23813.8元、27086.8元、24446.6元。　　其中，2021年-2023年，小菜园门店一线城市单店日均销售额分别为26856.4元、27706.6元、30879.5元；新一线城市单店日均销售额分别为25560.6元、26926.9元、30008.8元。　　2023年前四个月，小菜园门店一线城市、新一线城市单店日均销售额分别为32805.1元、32169.0元；今年前四个月，小菜园门店一线城市、新一线城市单店日均销售额分别为27888.1元、25392.8元。今年前四个月，小菜园门店整体单店日均销售额出现不小下滑。　　此外，从翻台率来看，报告期各期，小菜园门店翻台率整体分别为3.3次、2.8次、3.2次、3.1次，2023年前四个月翻台率为3.4次。　　其中，小菜园在一线城市门店翻台率分别为3.4次、2.6次、3.4次、3.1次；新一线城市门店翻台率分别为3.3次、2.9次、3.4次、3.1次；二线城市翻台率分别为3.9次、3.1次、3.4次、3.3次；三线及以下城市（包括县级市及县）翻台率分别为3.1次、2.7次、3.0次、3.0次。　　不难看出，除了三现及以下城市外，一线、新一线及二线城市翻台率，无论是与2023年相比，还是与更早前，都出现了明显的下降。　　整体而言，报告期内，小菜园在各线城市翻台率均出现不同程度的下滑。小菜园在一线和新一线城市门店日均翻台率分别从3.4次跌至3.1次、从3.3次跌至3.1次，二线城市、三线及以下城市（包括县级市及县）翻台率分别从3.9次跌至3.3次、从3.1次跌至3.0次。　　截至2024年4月30日止四个月，小菜园堂食顾客人均消费额整体为61.0元。2021年-2023年，小菜园堂食顾客人均消费额分别为66.1元、65.8元、65.2元。　　报告期各期，小菜园一线城市堂食顾客人均消费额分别为69.2元、68.7元、66.3元、63.3元；新一线城市堂食顾客人均消费额分别为68.8元、69.1元、67.2元、61.1元；二线城市堂食顾客人均消费额分别为67.2元、67.2元、66.6元、61.2元；三线及以下城市（包括县级市及县）堂食顾客人均消费额分别为63.7元、63.1元、63.4元、60.1元。　　公司表示，截至2024年4月30日止四个月，公司门店的若干表现指标较2023年同期有所下降，例如单店日均销售额、单店堂食日均销售额、单店日均堂食顾客量、单位面积日均销售额及翻台率，主要由于以下一项或以下因素的综合影响：（1）根据弗若斯特沙利文的资料，随着COVID-19疫情逐步消失，2023年头几个月中国餐饮市场的消费者支出迅速激增导致的基数效应，与其他消费领域的消费模式一致，（2）公司对菜品价格的战略调整，及（3）截至2024年4月30日，大部分于截至2024年4月30日止四个月新开的“小菜园”门店仍处于爬坡期。　　柏文喜认为，公司翻台率和人均消费下滑可能因“顾客更倾向于选择其他类型的餐饮服务或有新的消费趋势、经济不景气可能导致顾客减少外出就餐次数或降低消费水平、服务质量下降可能影响顾客的就餐体验、市场竞争激烈，顾客选择增多”等因素影响。　　“翻台率下降意味着每张桌子每天服务的顾客数量减少，人均消费下降则直接影响到每笔交易的收入。如果成本没有相应减少，营收下降将直接影响利润。公司可能需要重新评估和调整其市场定位、产品和服务、价格策略等，以应对市场变化。同时，需要通过市场调研和数据分析，了解翻台率和人均消费下滑的具体原因，并采取相应的策略来应对挑战。”　　与此同时，在销售额、翻台率及人均消费当下承压之际，小菜园是否按原计划每年新开一两百家门店，其亏损态势与经营压力，恐怕也值得认真重新研讨。　　03　　曾多次遭遇行政处罚，食品安全面临挑战　　据天眼查等显示，小菜园及其旗下子公司近年来曾多次遭遇行政处罚。　　其中，2023年11月17日，安徽小菜园餐饮管理有限责任公司天津滨海万达分公司因违反《中华人民共和国食品安全法》，遭天津市滨海新区市场监督管理局警告处罚。　　2023年6月19日，砀山县市场监督管理局对安徽小菜园餐饮管理有限责任公司宿州砀山分公司做出行政处罚，罚款5000元。原因为其经营性使用超过保质期的食品原料。　　2023年3月28日，滁州市琅琊区市场监督管理局对安徽小菜园餐饮管理有限责任公司滁州苏宁广场店做出行政处罚，违法行为类型为未取得食品经营许可从事凉菜经营案。原因为，经查明，当事人是一家在苏宁广场515号从事餐饮服务的经营者。在经营中当事人取得了食品经营许可证，许可项目为热食类食品制售。2023年2月6日，当事人在美团外卖网上开始经营有凉菜。至案发时止，当事人销售凉菜84份，共计货值金额1688元，违法所得1688元。　　2023年3月7日，镇江市润州区市场监督管理局对小菜园南京餐饮管理有限责任公司镇江万达店做出行政处罚，罚款6000元，没收违法所得550元。原因为2021年11月8日，该局委托镇江华大检测有限公司对当事人经营的青椒进行了抽样检验。2021年12月7日，该局向当事人送达了《检验报告》（No：BZD-CJ2106820），判定上述批次青椒经抽样检验，氧乐果项目不符合GB2763-2021《食品安全国家标准食品中农药最大残留限量》要求（其指标标准为≤0.02mg/kg，实测值为0.089mg/kg），检验结论为不合格。　　2022年11月12日，扬州市邗江区市场监督管理局对安徽小菜园餐饮管理有限责任公司扬州蜀冈万达店做出行政处罚，罚款8000元。原因为当事人采购使用的年糕，经抽样检验，脱氢乙酸及其钠盐（以脱氢乙酸计）项目不符合GB2760-2014《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》要求，检验结论为不合格，且当事人不能提供被抽检批次年糕的合格证明文件，当事人的行为违反了《中华人民共和国食品安全法》第五十五条第一款、第五十三条第一款的规定，构成了采购使用不符合食品安全标准的食品原料、未查验供货者的合格证明文件的违法行为。　　2022年12月9日，安徽小菜园餐饮管理有限责任公司武汉金银潭店因违反食品安全法规，遭东西湖区市场监督管理局处以行政处罚5000元。　　2020年9月29日，安徽小菜园餐饮管理有限责任公司南京六合龙湖店因生产经营国家禁止的食品、食品添加剂、食品相关产品的行为及其从属，遭南京市六合区市场监督管理局处以行政处罚2万元。（港湾财经出品）海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"雪花飘电影免费观看视频",21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹--**--　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

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作者：文秦亿

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