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"gogogo大但人文艺术",　　每经记者李蕾    每经编辑赵云    　　外商独资私募再添一员。　　《每日经济新闻》记者获悉，中国证券投资基金业协会（以下简称中基协）最新公布的备案信息显示，开泰银行（大众）有限公司（以下简称开泰银行）旗下的开泰远景（上海）私募基金管理有限公司（以下简称开泰远景私募）近日顺利完成备案。　　该机构是一家私募股权、创业投资基金管理人，注册地址和办公地址都在上海市浦东新区，注册资本3300万元，实控人是开泰银行旗下的KASIKORNVISIONCOMPANYLIMITED。　　公开资料显示，开泰银行成立于1945年6月8日，总部设在泰国曼谷，于1976年在泰国证券交易所挂牌上市。开泰银行（中国）有限公司（以下简称开泰中国）于2017年11月6日正式对外营业，是目前唯一一家以深圳为总部的东盟投资的银行，2023年年报显示其总资产为243.53亿元，当年营收3.48亿元、净利润1112万元。　　8月底又一家外商独资私募完成备案，那就是开泰远景私募。　　该机构成立于去年7月，由KASIKORNVISIONCOMPANYLIMITED全资出资设立。其是一家私募股权、创业投资基金管理人，注册资本3300万元，注册地址位于上海市浦东新区中国（上海）自由贸易试验区临港新片区，办公地址则在上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦，全职员工6名。　　官网信息显示，开泰银行是注册于泰国的股份有限公司，成立于1945年6月，总部设在泰国曼谷，于1976年在泰国证券交易所挂牌上市。　　作为泰国四大商业银行之一，开泰银行由伍柏林为首的一批泰国华人于1945年创建，于1994年进军中国内地，最初在深圳设立首家代表处，并在1996年升格为深圳分行，而后在2017年成为外商独资法人银行。目前，开泰银行在中国设有北京分行、深圳分行、成都分行、上海分行和深圳龙岗支行，是当前唯一一家以深圳为总部的东盟投资的银行。　　今年3月，开泰中国与深圳市深商总会签署战略合作备忘录，开泰中国总部新址华润笋岗中心同步启用。开泰银行董事长郭甘·瓦塔纳沃朗坤在会上指出，中泰两国已进入更深层次互联互通和更高水平往来交流的新时代，开泰银行将以此为契机，充分利用自身在跨境支付和结算、贸易及投资领域金融服务的优势，进一步抓好跨境投资和产业合作新机遇，开拓国际市场，为深化中泰合作伙伴关系贡献力量。　　作为开泰银行旗下的私募股权基金管理公司，开泰远景私募的法定代表人、董事总经理是NatthornChaiyapruk。他曾先后担任开泰银行大型企业银行业务部客户经理、开泰证券投资银行业务总部高级主管、开泰中国企业战略总监、开泰远景有限公司董事会秘书等职务。　　值得一提的是，开泰银行此前就通过旗下公司在国内展开了股权投资。2020年8月，SaaS驱动的人力服务产业互联网平台薪太软正式宣布获得A+轮战略投资，由开泰银行旗下开泰远景投资。此次开泰远景私募正式完成备案，也预示着该机构将以基金管理人的名义在国内继续展开私募股权投资。　　今年早些时候，包括全球私募股权巨头KKR旗下的开德私募、另类投资机构博枫私募基金、全球私募巨头汉领资本（HamiltonLane）旗下的汉领私募相继完成备案，引发了市场对于外资巨头加速入华的讨论。　　来自私募排排网的数据显示，截至3月20日，处于备案存续中的外商独资私募一共有209家，其中私募股权、创业投资基金管理人占大头，一共有151家，占到外资私募总量的72.25%；备案存续中的外资私募证券投资基金管理人一共有34家，占比为16.27%；另外还有24家其他私募投资基金管理人，占比为11.48%。“中国经济正处于转型和产业升级的当下，孕育着重大投资机会，股权和创业投资以扶持企业发展为主，能够更好地享受中国经济发展带来的机会。”　　另外，多数外资私募进入中国市场较早。据私募排排网，2014年私募正式合法化，当年备案外资私募达73家（包含已经注销的外资私募），占到外资私募总量的23.32%。接下来几年，外资私募备案整体呈现出下滑趋势，2018年到2022年期间，年度备案外资私募数量介于30家左右，接下来的2023年降至10家，2024年有继续下降的趋势。数据来源：私募排排网，截止日期3月20日　　除此之外，外资私募规模普遍偏小。截至3月20日，备案存续中的209家外资私募中，管理规模在0~5亿和5~10亿的外资私募分别有139家和20家，占比依次为66.51%和9.57%，意味着近八成外资私募仍处于发展初期阶段，规模偏小；而管理规模在50~100亿和100亿以上的外资私募分别有11家和9家，占比分别为5.26%和4.31%，总占比不到10%；另外管理规模在10~20亿和20~50亿的外资私募分别有11家和19家，合计占比14.35%，略高于大规模外资私募。　　有头部私募人士告诉每经记者，中国拥有庞大的市场和消费者群体，为外资机构提供了巨大的增长潜力和投资机会；同时中国经济的持续增长和稳定发展对外资机构来说也是非常大的吸引力，反过来也显示了这些机构对中国市场长期发展前景的看好。“另外，中国资本市场的改革和完善、中国的科技创新和数字化转型等等都促使外资机构积极布局中国市场，比如通过设立私募基金来把握中国经济发展的机遇，将中国市场作为全球资产配置的一部分，以实现风险分散和收益最大化。”海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"gogogo大但人文艺术",如果用一个字来总结国内智能手机市场，“卷”可能是出现最多的答案。经过多年的大浪淘沙，如今国内的手机市场早已是红海中的红海，卷配置、卷价格、卷设计......有关产品的方方面面似乎都被打磨到了极限。在这样的情况下，海外市场像是“流着奶与蜜的应许之地”一样--**--如果用一个字来总结国内智能手机市场，“卷”可能是出现最多的答案。经过多年的大浪淘沙，如今国内的手机市场早已是红海中的红海，卷配置、卷价格、卷设计......有关产品的方方面面似乎都被打磨到了极限。在这样的情况下，海外市场像是“流着奶与蜜的应许之地”一样诱人，而在海外的众多目的地之中，东南亚市场既有着距离优势，又拥有巨大的人口潜力，无疑是全球化的最佳跳板，一时之间成为众多国产厂商混战的新战场。在经过多年的鏖战后，OPPO从众多国产厂商中脱颖而出，已经坐稳了东南亚市场的头部位置。根据Canalys数据，2024年第二季度，OPPO凭借420万部的出货量占据了东南亚市场17%的份额，距离第一仅有一步之遥，具体到单个国家，OPPO更是已经在越南、泰国等国家成为第一。在这个熟悉又陌生的新市场中，OPPO究竟是如何站稳脚跟的？要理解OPPO在东南亚市场的成功，首先需要认识到东南亚市场的独特需求。与国内一线城市的消费者不同，东南亚的消费者对手机性能的要求并不高，更注重手机的外观设计和拍照功能。以印尼农村为例，许多消费者在选购手机时，更倾向于听取导购的意见，导购在消费者的决策过程中扮演着重要角色。这样的场景是不是很熟悉？在国内智能手机市场处于快速增长期的2010年前后，线下手机卖场一度也是各大品牌最重要的出货渠道。只不过随着我国电商行业的飞速崛起，线下渠道逐渐退居二线，开始面向二三线城市甚至农村的下沉市场。对于与国内经济发展存在十年时间差的东南亚市场，OPPO对线下渠道的大力投入却显得刚刚好。国内智能手机市场早在2017年便出现了负增长，然而到2024年初，东南亚市场依然保持着20%的高增长率。此外，东南亚与中国在社会形态上有着极为相似的文化基因。以印尼为例，作为世界上华人最多的国家，印尼的华人数量超过1000万，占当地人口的5%。这种文化上的相似性使得中国手机厂商在东南亚市场能够更容易地实现本地化。对于OPPO来说，这种经济发展上的时差，以及文化基因的相似，为其在东南亚市场的扩展提供了巨大的潜力。OPPO进入东南亚市场时，采取了与国内十多年前相似的销售模式，依靠线下门店和导购的力量，通过深入市场的“触达”策略，让东南亚消费者熟悉并了解这个品牌。当然，仅仅拥有合适的策略还不够，想真正占领市场，对本地渠道的深耕同样必不可少。早在2009年，OPPO便进入泰国市场，随后在2013年进入印尼与越南，2014年进入菲律宾。通过稳步推进，OPPO才逐渐在东南亚市场建立起了广泛的销售网络。OPPO的成功很大程度上依赖于其深耕本地化的策略。为了更好地满足东南亚消费者的需求，OPPO对市场进行了精细划分。据《21世纪经济报道》，2015年OPPO曾在印尼提出“绿满岛国”战略，用三年的时间做到了让OPPO的品牌logo深入当地城镇，搭建了超160个售后服务网点。与此同时，对于本地重要的运营商渠道，OPPO同样是重金投入。在越南，OPPO一边投入数百万美元展开广告攻势，一边用保证金模式打动大客户渠道，仅用两年打入了当地知名的四大运营商。靠着定价优势以及深入东南亚毛细血管的渠道策略，OPPO在国产手机品牌下南洋的历程中最先上岸。但想要在陌生的国度打响品牌名声、扎下深根，仍然需要细致的本地化运营，更何况东南亚地区国家众多、情况复杂。而细致的运营，从OPPO在东南亚各国的门店布置就可见一斑了。泰国的手机门店喜欢放明星和产品的宣传图，这是一个娱乐产业发达、追求设计的国家，通常手机品牌的营销人员会给这类地区提供更多的宣传素材，比如明星代言的人物海报、手机产品图等。在越南，由于经济发展相对缓慢，大多数消费者对价格非常敏感，因此门店代理商通常会在产品标签上重点强调“价格”与“分期付款政策”；而在印尼的手机门店，为了吸引顾客，往往会特别突出产品的实际利益点，比如“购买手机赠送摩托车”或“购买手机赠送空气炸锅”这样的促销手段，以此来吸引顾客的眼球。一个不可忽略的现象是，东南亚消费者普遍对中低端手机更感兴趣，这一市场需求与OPPO的产品线高度契合。十多年前，OPPO凭借价格优势打入市场，以高性价比的中低端产品赢得了消费者的青睐。如今，OPPO的中低端产品线已经形成了成熟的生产体系，能够在保持高性价比的同时，提供稳定的产品性能。目前，OPPO在东南亚市场销售的智能手机产品线与国内类似，分为A系列、Reno系列和Find系列三档。然而，与国内不同的是，OPPO在东南亚的营销重点仍然放在A系列和Reno系列这两个性价比更高的产品线上。这一策略使得OPPO能够在东南亚市场保持价格竞争力，同时满足当地消费者对外观和拍照功能的需求。在东南亚的多年耕耘，只是OPPO全球化之路上的小小缩影。相比于陷入“无限战争”的国内市场，尽管全球市场的增长正在放缓，且市场份额正逐步向头部厂商集中，但相较于国内市场，海外市场仍然蕴含着更多的机会，只是挑战也同样鲜明。首先，不同国家和地区的用户在经济条件、文化背景、业务需求以及使用习惯上各有不同，手机厂商必须深入了解并真正适应当地市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。此外，海外市场对产品质量和知识产权等方面的要求更为严苛，手机厂商需要时间与当地运营商和渠道建立起信任关系，而这些都将影响市场的长期布局与发展。在这方面，OPPO已占据了明显的优势。OPPO在全球各地设立了因地制宜的本地团队，并在总部组建了专门的海外市场团队，以确保其产品和服务能够真正扎根于本地市场。同时，随着销售和营销业务线的全球统一，OPPO将更好地实现全球化与本地化的平衡，提升品牌在全球市场中的影响力。更为重要的是，随着手机产业的集中化趋势，技术已经成为行业的核心驱动力。每一次通信技术的迭代升级，都会带来行业的巨大变革，而在这一方面，OPPO早已未雨绸缪，积极布局。通过在硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞等地设立研究所，并在深圳、东莞、成都和印度海得拉巴建立研发中心，OPPO持续在人工智能、云服务和大数据等前沿技术领域进行探索与创新。截至目前，OPPO已申请了超过55,000件全球专利，其中5G标准专利布局更是走在行业前列。所有这些优势最终体现在产品上。正如陈明永所言，好产品全球通行。多年来，OPPO始终致力于为用户创造更加卓越的产品和体验。随着产品和服务的不断升级，OPPO以FindX和Reno系列为代表的智能终端产品，ColorOS操作系统和OPPO云服务、小布助手等互联网服务，以及面向未来的小布AI等技术，构成了完整的生态体系，持续深化软硬件一体化战略。正是凭借这些核心优势，OPPO才能够在全球市场中游刃有余，稳步前行，践行其"全球一盘棋"的战略布局。

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作者：咸恨云

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