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"父亲缓慢而有力的撞着",　　来源：尺度商业　　文|张佳儒　　1999年，在一个位于杭州湖畔花园的公寓里，马云与他的17位伙伴创立阿里巴巴，此后喊出了那句响彻江湖的口号——“让天下没有难做的生意”。　　2021年4月，阿里巴巴因实施“二选一”等垄断行为领到了182亿元罚单，还开启了“刀刃向内”的整改之路。　　三年时间过去，阿里巴巴完成整改，认为“新的发展起点”来临。近几年，国内电商市场格局巨变，阿里巴巴经历了怎样的变革与挑战？　　从80%以上到50%以下，　　电商霸主市场份额下滑　　马云1999年创办阿里巴巴时，最先推出的电商平台是Alibaba.com及1688.com。消费者熟知的淘宝创办于2003年，天猫创办于2008年。此后，淘宝和天猫为代表的电商业务成为阿里巴巴的核心业务。　　2012年前11个月，淘宝和天猫平台的合计GMV超过人民币1万亿元。知名零售平台InternetRetailer的数据显示，2012年，阿里巴巴的市场份额72.9%，占据绝对霸主地位。　　2013年和2014年，阿里巴巴的市场份额高达80%以上，2015年下降至78.5%。面对市场份额下滑，阿里巴巴祭出了“二选一”的大杀招。　　监管的罚单显示，自2015年开始，阿里巴巴滥用该市场支配地位，对平台内商家提出“二选一”要求，禁止平台内商家在其他竞争性平台开店或参加促销活动。　　然而，凭借“二选一”，阿里巴巴市场份额并没有稳步扩张，反而不断下滑。　　研究部的数据显示，2017年至2021年，阿里巴巴电商市场份额从72.1%降至49.2%左右。这期间，京东、拼多多、抖音、快手等电商平台快速崛起。　　随着阿里巴巴整改，“二选一”成为历史，伴随着淘宝生态大红利崛起的品牌——“淘品牌”一词也几乎在大众视野消失。　　2014年前后，阿里电商平台GMV占据中国线上零售市场近80%，一大批“淘品牌”崛起，并试图组团上市。在、韩都衣舍等10家淘品牌的联名诉求下，2016年5月，阿里成立了“协助商家上市办公室”。　　2016年5月9日，近50家来自阿里平台的拟上市电商企业受邀组团造访交易所，参加“阿里巴巴平台商家上市座谈会”。有企业家招呼商家们，“先合张影，早晚大家都要来这里敲钟。”　　从实际情况看，确实有不少“淘品牌”成功上市，比如御家汇、、三只松鼠。但“淘品牌”上市并没有许多公司预想的那样乐观，很多“淘品牌”冲击上市失败。　　比如在淘宝的主要品类服装领域，韩都衣舍、茵曼、裂帛等女装类“淘品牌”IPO先后折戟，直到2021年10月，上市成为“淘宝女装第一股”。这时，距离阿里成立“协助商家上市办公室”已经过去了5年半。　　2021年后，“淘品牌”在内的诸多商家没了“二选一”的羁绊，开启了多平台布局之路，“淘品牌”一词鲜再出镜。2024年5月，戎美股份董事长郭健在社交平台表示，“戎美是唯一一个只在阿里平台上经营的大卖家。”　　淘天的变革：　　淡化GMV、回归用户　　2021年以后，淘宝、天猫便开始弱化了以GMV为目标的策略，此前财年报告中大写加粗披露的阿里巴巴生态体系GMV数据，在2023财年（2022年4月至2023年3月）报告中不再出现。　　这与阿里巴巴的人事调整有关。2022年1月，阿里巴巴第11号员工、公司创始人之一戴珊上任中国数字商业板块分管总裁，分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）等。　　戴珊上任后，在保持淘宝和天猫双品牌运营基础上，将原有的淘宝、天猫事业群打散，整合成用户运营及发展中心、产业运营及发展中心、平台策略和运营中心，淘宝和天猫两大业务在后台层面全面融合。　　戴珊对这次调整的总结是，“全面聚焦用户体验、客户价值，消除惯性思维、鼓励机制创新”。同时，戴珊叫停了以GMV为核心增长目标的模式，将注意力更多转向了活跃用户指标。　　在2023财年报告中，阿里巴巴介绍完淘宝、天猫业务后，大写加粗地披露了一组数据：有超过1.24亿名年度活跃消费者每人在淘宝和天猫购买实体商品消费超过人民币10000元。　　2023财年报告显示，阿里巴巴有约65%的收入来自中国零售商业业务，该业务主要包括淘宝和天猫。2023财年最后一个月，淘宝和天猫迎来了重大改革。　　2023年3月，在阿里巴巴前CEO张勇的主导下，阿里巴巴启动“1+6+N”改革，设立六大业务集团，分别是淘天集团、云智能集团、阿里国际数字商业集团、菜鸟集团等。　　其中，淘宝和天猫归属于淘天集团，戴珊担任淘天集团CEO。2023年12月20日，淘天集团换帅，阿里巴巴CEO、淘天集团董事长吴泳铭兼任淘天集团CEO。　　吴泳铭就任淘天集团CEO前，2023年11月，阿里巴巴2023财年第二季度财报电话会上，他表示，未来三年，用户为先将成为集团的首要目标。　　吴泳铭上任以来，淘天集团有了一系列优化用户权益、服务、体验的新动作，包括淘宝宣布支持“仅退款”、新疆包邮、88VIP权益升级、天猫618首次取消预售等。　　从戴珊到吴泳铭，淘天集团首要目标为何都是“用户为先”？　　今年4月，阿里巴巴董事局主席蔡崇信在一场专访中坦诚，“过去几年，我们知道阿里落后了，因为我们忘记了我们真正的客户是谁。我们的客户是使用我们的app进行购物的人，而我们没有给他们最好的体验。”　　决战AI电商新蓝海，　　淘宝为何是主力？　　蔡崇信为何说阿里落后了？　　根据海豚智库的数据，2023年，阿里巴巴电商平台GMV（商品交易总额）7.2万亿元，依然占据霸主地位，但增速为-3%，是TOP10电商中唯一下滑的。与此同时，拼多多增长31%，以超4万亿的成绩排行第二。抖音和快手增速分别是47%和33%。　　据Sandalwood电商监测数据，2023年电商大盘（京东、淘宝、天猫、抖音、快手、拼多多）中，阿里电商平台GMV占比为45%。　　不仅如此，拼多多在业绩大增的提振下，总市值不断接近阿里巴巴，并在上半年完成超越，取代阿里巴巴成为市值“电商一哥”。　　在用户为先的战略下，2024年以来，阿里巴巴电商平台GMV数据可圈可点。　　根据2024财年Q4（2024年一季度）财报内容，通过聚焦用户体验，淘天和国际电商业务的GMV均实现双位数同比增长。第二季度，淘天集团实现在线GMV同比高单位数增长和订单量同比双位数增长，阿里巴巴强调是由购买人数和购买频次的增长所带动。　　值得注意的是，在用户为先的战略下，阿里巴巴更突出淘宝的作用。　　2023年6月，马云在阿里巴巴内部会议上提出了淘宝天猫未来的三个发展方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。　　今年2月，在强调“用户为先”是当下的战略核心之后，吴泳铭在财报电话会上表示：“淘宝天猫集团坚持‘万能的淘宝’定位，在消费分级体系下，为不同消费者提供好货、好价、好服务的购物体验，就一定能获得用户的信任，重回增长轨道。”　　有分析认为，天猫是全球品牌的“加速器”，那么淘宝则是千万中小商家的“孵化器”和“创业场”。中小商家被视为拼多多崛起的“关键先生”，淘宝也意在继续挖掘中小商家的潜力。　　淘天集团的未来，除了用户为先，还要科技驱动。4月份，马云在阿里内网发帖，称三年后的电商肯定不是今天最热门的电商，重要的不是今天要赶上谁，而是想一想明天的电商应该如何提升消费体验，AI电商时代刚刚开始。　　从吴泳铭的技术背景和任职来看，淘天集团正在打造AI电商。吴泳铭是技术出身，有着“第一代程序员”的称号，他不仅是阿里巴巴集团CEO、淘天集团董事长、淘天集团CEO，还是阿里云智能集团的CEO。　　吴泳铭在阿里形成“大主导”的地位，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信表示，将有助于以技术创新引领淘天的变革，有助于确保集团对两大战略重心电商和云的统一指挥和高强度持续投入。　　综合来看，阿里巴巴为应对来自社交电商和内容电商平台的挑战，近几年人事和组织变革不断。集团以“用户为先”，为电商AI时代的到来蓄力。未来，淘宝、天猫将取得怎样的成绩，创造怎样的价值，我们将持续关注。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"父亲缓慢而有力的撞着",新京报讯据教育部官微消息，近日，各省（区、市）正陆续发布2024年高考成绩，并即将启动高考志愿填报工作。为更好地帮助广大--**--　　新京报讯据教育部官微消息，近日，各省（区、市）正陆续发布2024年高考成绩，并即将启动高考志愿填报工作。为更好地帮助广大考生和家长了解高考志愿填报相关事项，教育部整理了一些常见问题，供考生和家长参考。　　问：在哪里可以了解高考成绩、志愿填报时间和方式、各高校招生计划、往年录取参考等志愿填报权威信息？　　答：各省级教育行政部门或招生考试机构官方网站、微信公众号等权威渠道都会公布今年高考各阶段工作时间安排，包括高考成绩公布时间和查询方式、志愿填报时间，以及今年各高校招生计划、往年录取情况参考等权威信息。考生和家长要及时关注本地官方权威渠道发布的消息内容。　　考生高考志愿是高校录取的重要依据，请广大考生务必按照省级招生考试机构相关要求按时完成志愿填报。前期，教育部已会同有关部门协调互联网平台对省级招生考试机构和高校的官方网站、微信公众号等进行了权威标识，请广大考生在信息查询时认准官方权威渠道，切勿轻信网络不实信息。　　问：高考志愿填报咨询有哪些公共服务？　　答：教育部高度重视高考志愿填报咨询服务工作，指导各地建立了招生考试机构、高校、中学多方面志愿填报咨询公共服务体系。在教育部层面，首次在“阳光高考平台”推出免费的阳光志愿信息服务系统，将海量数据系统集成，进行个性化匹配推荐，从专业、就业、职业等多方面帮助考生了解学校和专业。同时还将举办“高考志愿填报云咨询周”活动，组织各省级招生考试机构和高校通过文字问答、视频直播等方式，为全国考生和家长提供志愿填报咨询指导公益服务。在各地层面，地方招生考试机构将通过印发志愿填报指导材料、推出志愿填报参考信息服务系统等多种方式为考生提供填报志愿所需的必要信息和服务，包括今年高校招生计划、高校近年录取情况、志愿填报办法和招生录取政策、考生须知等，并通过电视（电台）政策宣讲、线上直播咨询等方式为考生解疑释惑。在学校层面，招生高校会组织开展线上线下咨询活动和在线直播等活动，解读学校招生章程、招生办法和往年录取参考信息，提供各类志愿填报咨询服务；中学会面向考生和家长进行志愿填报培训，及时提供相关部门和高校权威宣传解读资料、发布渠道、发布安排等信息，并组织教师为考生和家长提供针对性地指导服务。　　考生可以通过所在地省级招生考试机构和各高校官方网站、官方微信公众号或编发的志愿填报指导材料等渠道查询所需参考信息，也可通过拨打当地招生考试机构、高校和中学开通的咨询电话或线上咨询等方式了解相关政策和信息。　　问：高校招生章程有什么作用，如何查询？　　答：高校招生章程由学校依据相关法律规定和国家招生政策制定，是学校开展招生工作的依据。考生在填报志愿前，应仔细查阅拟报考高校的招生章程，全面了解高校招生办法和相关招生要求。　　主要查询途径有：中国高等教育学生信息网的“阳光高考”信息平台；各高校官方招生网站等。“阳光高考”信息平台网页链接：https：//gaokao.chsi.com.cn　　问：高考招生有哪些投档录取模式？　　答：高考投档录取模式由各省级招生委员会确定，一般有两种模式：平行志愿投档录取和顺序志愿投档录取。　　平行志愿投档录取模式，采用“分数（位次）优先、遵循志愿”的原则。先按照考生高考成绩从高到低进行排序，再依据考生填报的平行志愿顺序、结合高校招生计划和投档比例依次进行检索，当检索的志愿有投档缺额时即进行投档，投档成功后不再检索填报的后续平行志愿。在一轮完整的平行志愿检索投档过程中，每位考生最多只有一次被投出（投档成功）的机会。　　顺序志愿投档录取模式，也称为梯度志愿投档录取模式，采用“志愿优先、遵循分数”的原则。即同一批次允许考生填报若干个按顺序排列的志愿，通常称为第一志愿、第二志愿、第三志愿等。在第一志愿投档时，凡第一志愿填报相同的考生，遵循从高分到低分按投档缺额进行投档；第一志愿投档录取完毕后，如所填报志愿有投档缺额，进行第二志愿投档录取。依此类推。　　投档工作由省级招生委员会负责，考生电子档案投档到相关高校后，高校按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。　　问：考生被投档后有退档风险吗，哪些因素会造成退档，被高校退档影响后续批次录取吗？　　答：高校招生录取实行“学校负责、省级招办监督”机制。无论是平行志愿投档录取还是顺序志愿投档录取，考生的退档风险主要有两个。一是考生高考成绩没有达到所报专业录取分数且不服从专业调剂；二是考生存在不符合高校招生章程规定的其他要求。因此考生在填报志愿时一定要认真阅读拟报高校的招生章程，防止因不符合高校招生章程规定被退档。　　被高校退档的考生还可参加本批次征集志愿投档录取（省级招生考试机构将高校未录满的计划再次公布补征志愿）或后续批次的投档录取。已被录取的考生，不能参加后续志愿投档录取。　　问：填报志愿前要做哪些准备工作？　　答：考生在志愿填报前要做到四个了解，做到“知己知彼”。　　一是了解国家需要。个人的成长与国家和社会的发展息息相关。拟报的学校和专业选择应充分考虑国家和社会需要，立志在服务国家和社会发展中体现个人成长价值。　　二是了解个人情况。适合的教育才是最好的教育。考生要综合考虑自己的高考成绩、兴趣特长、未来志向等因素，理性考虑意向学校。　　三是了解高校情况。了解意向高校近年录取分数（位次）情况、学校招生章程内容和该校在本省招生各个专业人才培养、就业前景等情况，新高考省份考生还要注意高校招生专业的选考科目要求。　　四是了解招生政策。了解本省（区、市）志愿填报办法、投档录取规则等信息。如有不清楚的地方，应及时向有关招生考试机构、高校和中学咨询。　　问：填报志愿时的总体思路是什么？　　答：应结合考生本人实际情况，综合分析各方面信息，科学选择，自主填报。　　一是合理定位。知分、知线、知位次。成绩（位次）的高低，是考生填报志愿的基础因素，决定了可选择的高校和专业范围。考生要合理定位，理性选择志愿，不盲目攀高，也不妄自菲薄。　　二是统筹考虑。考生应结合个人志向、兴趣爱好、特长优势、生涯规划等多种因素，着眼于国家需要和社会需求，综合考虑。高校专业没有所谓“冷热”，适合自己的才是最好的，考生和家长切忌盲从。　　三是初选方案。按照“冲一冲、稳一稳、保一保”的思路，结合本省（区、市）可填报的志愿数量，参照意向高校近年录取情况，分冲刺志愿（往年录取位次略高）、稳健志愿（往年录取位次接近）、保底志愿（往年录取位次偏低）三个区间段选择相应的高校。同一区间段内几个高校应参照往年录取位次适当拉开距离，保持一定的梯度。要注意选好保底志愿，防止所有志愿偏高脱档。　　四是优化完善。对初选志愿进行综合优化，根据意愿，合理排序，避免志愿顺序安排不合理带来的风险。平行志愿在投档检索时有先后顺序，考生在充分了解相关高校近几年录取位次及位次变化情况的基础上，结合自己的意愿合理安排志愿顺序。　　五是正式填报。根据确定拟报考志愿的顺序，严格按照省级招生考试机构规定的志愿填报流程和操作要求，填报个人志愿信息。　　问：填报志愿时有哪些注意事项？　　答：一是牢记填报时间，尽早进行填报。考生务必在规定时间内填报志愿，填报志愿系统按照规定时间关闭，关闭后考生将不能再填报。建议考生尽早填报，尽量避免集中在截止时间临近前填报。　　二是增强防范意识，管好个人信息。考生应妥善保管好自己的身份证号、考生号等个人信息和志愿填报系统密码等登录信息，不要泄露给他人，防止志愿被他人篡改。　　三是勿信小道信息，谨防上当受骗。社会上一些机构或个人开展的各类志愿填报咨询活动存在政策解读不准确、信息提供不真实、费用收取不规范甚至诈骗等问题，提醒考生和家长不要轻信。此外，还存在有机构或个人以所谓的“权威专家”“内部信息”等名义开展虚假诈骗活动，提醒考生和家长提高警惕，严防被骗。　　问：录取工作采用什么方式，一般什么时间开始？　　答：高校招生实行计算机远程网上录取，各省（区、市）录取工作一般于7月上旬开始，8月底之前结束。　　问：录取通知书何时能收到？　　答：高校一般会在录取结束后一周左右向录取新生寄发录取通知书。若考生在省级招生考试机构或高校官方网站上查询到了录取结果，一直没有收到录取通知书，可及时联系录取高校公布的招生咨询电话查询本人录取通知书邮寄情况。

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作者：咸滋涵

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