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"美女131",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"美女131",三一重工股东及董监高拟减持不超过累计754.91万股公司股份。9月6日晚，三一重工公告称，公司股东向文波、周福贵、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿因个人资金需求，拟自2024年10月9日至2025年1月8日期间（窗口期不减持），通过集中竞--**--　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　股东及董监高拟减持不超过累计754.91万股公司股份。　　9月6日晚，三一重工公告称，公司股东向文波、周福贵、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿因个人资金需求，拟自2024年10月9日至2025年1月8日期间（窗口期不减持），通过集中竞价或大宗交易方式分别减持不超过500万股、75.5万股、90.8万股、42.16万股、19.86万股、16.59万股、10万股。　　涉及减持的主体涉及三一重工董事长、副董事长等高管以及公司大股东一致行动人，公司表示，此次减持计划不会对公司控制权产生影响。不久前，公司股东及董监高易小刚、张科于2024年7月31日宣布减持完毕。　　今年上半年三一重工获大量基金增持，基金持股比例也创出近年新高。下半年以来，三一重工公司股东及董监高频频减持，尽管减持数量不高，但是作为最了解公司经营情况的董监高选择扎堆减持，不知是否会动摇基金持有信心。　　三一重工董监高又减持　　9月6日晚，三一重工公告称，公司股东向文波、周福贵、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿因个人资金需求，拟自2024年10月9日至2025年1月8日期间（窗口期不减持），通过集中竞价或大宗交易方式分别减持不超过500万股、75.5万股、90.8万股、42.16万股、19.86万股、16.59万股、10万股，减持价格按市场价格确定。　　截至公告披露日，三一重工股东向文波、周福贵、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿分别持有公司股份3219.32万股、302万股、413万股、168.66万股、79.48万股、66.38万股、40万股，分别占公司总股本的0.3803%、0.0357%、0.0488%、0.0199%、0.0094%、0.0078%、0.0047%。　　公告还披露，向文波、俞宏福、刘华、刘道君、孙新良、席卿均为三一重工董监高，其中向文波、周福贵均为三一重工公司大股东三一集团有限公司的主要股东。另公开资料显示，向文波担任三一重工董事长，俞宏福担任公司副董事长、总裁。　　上述7位股东拟减持股份数量合计达到754.91万股，拟减持股份来源于非公开发行、股权激励和集中竞价等。　　三一重工表示，此次减持计划不会对公司控制权产生影响。　　不久前，三一重工执行总裁易小刚、副总裁张科于2024年7月31日宣布减持完毕，分别减持77.3万股、20.97万股。　　下半年以来，三一重工公司股东及董监高频频减持，尽管减持数量不高，但是作为最了解公司经营情况的董监高选择扎堆减持，投资者不免“心里打鼓”。　　行业处于筑底调整期　　近年来，受房地产市场持续调整等因素影响，国内工程机械行业业绩承压，当下正处于筑底调整期。　　三一重工2022年、2023年营业总收入均出现下滑，2021年、2022年净利润出现大幅下滑，2023年公司净利润实现小幅增长。　　三一重工在2021年、2022年、2023年股价连续三年下跌，分别下跌33.4%、28.86%和11.91%。　　得益于海外销售规模增长，今年上半年工程机械上市公司保持正增速，业绩出现企稳迹象。上半年，三一重工实现营业收入390.6亿元，同比下降2.16%；归属于上市公司股东的净利润35.73亿元，同比增长4.8%。其中公司主营业务实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。　　三一重工披露，受益于海外销售快速增长、部分产品价格提升、产品结构改善、降本增效措施推进等因素影响，公司海外主营业务毛利率持续提升达31.57%，较上年同期的31.01%上升0.56个百分点。　　或受海外收入提升影响，三一重工年内股价上涨18.8%，大幅跑赢大盘指数，最新市值为1367亿元。不过，公司最新股价距离2021年的历史最高点仍下跌65.52%。　　让市场担忧的是，三一重工一些财务指标显示行业并未迎来显著反转。具体从公司主营产品来看，除挖掘机械销售收入同比增长0.43%和收入占比较小的路面机械销售收入同比增长15.74%外，混凝土机械销售收入同比下降5.22%，起重机械销售收入同比下降10.1%，桩工机械销售收入同比下降7.09%。混凝土机械、起重机销售收入下滑主要由于内需的拖累占比较大。　　分地区来看，公司2024年上半年，国内、海外收入分别为150亿元、237亿元，同比分别下降7.2%和增长5.7%，国内收入仍处于下滑态势。　　目前，工程机械板块处于内需筑底、出口渐稳阶段，板块β低波动，民生证券认为短期核心关注点仍在于α驱动的业绩弹性，需求在外（贸易摩擦不确定性），成本在内（钢价下行确定性），利润弹性预期仍有支撑；长期核心关注龙头企业的需求复苏以及出海竞争力。　　机构上半年刚大幅增持　　三一重工作为全球工程机械行业龙头之一，2021年迎来高光时刻。受国内需求景气上行驱动，公司2020年营收突破千亿，2016年—2021年营收CAGR（复合增长率）达36%，归母净利润CAGR达126%。　　2020年基金年报数据显示，基金持股占三一重工流通股本比例高达15.47%，三一重工成为基金座上宾。　　随着市场需求下滑，工程机械行业景气度不再，三一重工股价、业绩双双下滑，基金等机构投资者纷纷逃离。　　今年以来，随着工程机械行业筑底以及海外经济影响，三一重工今年上半年重回基金等机构投资者怀抱。截至二季度末，三一重工的基金持股比例创近年新高，达到11.47%，相比2023年年底的7.14%，增加了4.3个百分点。　　具体来看，华泰柏瑞沪深300ETF、易方达沪深300ETF、嘉实沪深300ETF、沪深300ETF华夏等指数型基金大幅增持，中欧时代先锋A、中欧新趋势A、中欧新蓝筹A、富国研究精选D等今年以来不断增持。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：花天磊

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