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"容易出轨的女人星座",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"容易出轨的女人星座",尽管美国非农就业报告显示就业市场开始降温，但并不足以让美联储以50BP（基点）的幅度开启降息周期，华尔街对9月首次降息25BP达成共识。8月美国非农就业人数增加了14.2万，低于预期，7月、6月数据都被下修，但8月数据并不算弱，而且此次失业--**--热点栏目　　尽管美国非农就业报告显示就业市场开始降温，但并不足以让美联储以50BP（基点）的幅度开启降息周期，华尔街对9月首次降息25BP达成共识。　　8月美国非农就业人数增加了14.2万，低于预期，7月、6月数据都被下修，但8月数据并不算弱，而且此次失业率下降了3个基点至4.22%，新进入市场的劳动者进一步增加，8月平均时薪环比增长0.4%，略高于预期。　　渣打全球首席策略师罗伯逊（EricRobertsen）表示，数据不足以让美联储降息50BP，但由于美联储降息的空间大于欧元区、英国，且日本将继续加息，预计在息差收敛下，美元在年内盘整后将在2025年继续走弱。　　由于美国经济“软着陆”仍是基本假设，各界对风险资产的前景都偏乐观。分析称，从历史上看，美联储降息后，在美国没有出现衰退环境下，亚洲股市中位数回报率为9%，而在衰退条件下为-5%。　　这次情况可能有何不同？对于中国而言，市场关注重点是增长的下行风险，而不是美联储周期。财政政策宽松将是稳定经济活动指标的关键。日本是唯一一个货币政策正在收紧的地区经济体，尽管利率上升，但股市仍可能表现良好，而日元进一步升值将构成风险，尤其是对出口相关行业。　　就业数据尚不支持50BP降息　　不同于8月公布的美国7月非农数据触发衰退担忧，此次公布的8月非农数据好坏参半。50BP的降息可能不会在9月18日的议息会议上出现。　　在数据公布后，高盛认为，美联储理事沃勒和纽约联储主席的讲话表明，美联储领导层认为9月会议上25BP的降息是基本预期，但如果劳动力市场继续恶化，他们对后续会议上降息50BP持开放态度。　　尽管如此，市场仍对本轮降息周期进行了近225BP的定价。相比之下，欧洲央行的降息幅度可能小得多，而日本央行则仍有望加息两次。　　巴克莱预计，9月12日，欧洲央行将先于美联储降息25BP。但相比美国，欧元区经济下行压力更大，通胀下行速度却不及预期。机构预计欧元区2024年实际GDP增速可能被下调至0.8%（-0.1个百分点），2025年为1.3%（-0.1个百分点）。同时，短期通胀预期略有上升，巴克莱预计2024年的总体预测将保持在2.5%不变，而2025年的预测将上调至2.3%（+0.1个百分点），并预计今年核心通胀将上调至2.9%（+0.1个百分点）。　　当前欧元区核心通胀率为2.8%，在今年的多个月份里为2.9%，看不到下降迹象；相比之下，美国核心PCE已降至2.6%。　　日本大概率将继续加息。机构预测，日本10月将加息15BP，终极利率在明年可能来到1%附近（3月开始加息前为-0.1%）。9月5日公布的数据显示，日本工人实际薪资连续两个月上升，7月同比增长0.4%，6月为27个月来首次上升。这为日本央行继续加息亮了绿灯。　　美元被下调至不看好　　在这种分化的背景下，美元被华尔街投行普遍下调评级。　　预计未来几个月美元将大幅下跌。原因在于，美国经济增消费者支出放缓将削弱对美元的支撑。预计未来几个季度美国经济增速将放缓至1.5%或以下。　　美国相对于世界其他地区的利率优势也将减弱。机构预计，美国的中性利率应该在3.25%~3.5%附近，而不是现在的5.25%~5.5%。　　此外，投资者正在转向关注美国的结构性挑战。GDP增长放缓和收益率下降可能促使投资者重新评估美元的高估值，部分投机账户将转为美元净空头，因为政府财政状况紧张和国际收支平衡不利于美元强势。　　目前，瑞银预计欧元/美元将从1.05~1.10上升至1.10~1.15，该货币对有望在2025年突破1.15关口；预计英镑/美元将在明年升至1.35~1.4的较高交易区间；在亚太方面，机构预计美元/日元将有可能在2025年跌破140，澳元/美元将在2025年6月前上涨至0.7，而人民币将在2025年持稳。　　但由于美国总统选举结果的不确定性和更高关税的前景，罗伯逊认为，在2024年剩下的时间里，美元指数将更倾向于盘整，2025年可能会开启下行。　　降息对亚洲股市影响分化　　就风险资产而言，估值偏高的美股科技股近期陷入盘整，但机构仍预计美国大选后美股将有望继续冲击新高，而亚洲股市将表现分化。　　100指数近期再度跌破19000点大关，回落至18400点附近。不过，高盛表示，科技行业自2010年以来，贡献了全球股市回报的32%和美股回报的40%。这反映了更强的基本面，而非不理性的繁荣。从次贷危机前的峰值计算，全球科技行业的每股收益（EPS）增长约400%，而其他行业仅增长约25%。“我们认为，科技行业并不处于泡沫中，可能会继续主导市场回报。然而集中风险较高，投资者应寻求分散投资，从而改善风险调整后的回报，同时获得小型科技公司以及市场其他领域潜在赢家的机会。”高盛称。　　就亚洲市场而言，高盛将MSCI除日本外指数（MXAPJ）的12个月目标上调2%至630点，这意味着美元计价的价格回报、总回报分别为12%、15%，机构更倾向于成长风格。　　“历史上8次降息周期，有4次美国经济进入衰退，4次非衰退背景。在非衰退条件下，区域指数在首次降息后的1个月、3个月和6个月的中位数表现为正，但在衰退期间的中位数回报为负。”高盛称。前者仍是机构的普遍假设。　　对于中国市场来说，方面认为，近期，中国股市进一步下探，未来的刺激政策和复苏前景将比美联储降息的影响更关键。　　尽管高股息主题近期陷入回调，但多数机构仍更看好。今年甚至过去数年以来，在香港上市的中资银行持续录得亮眼回报，主要原因就是市场偏好国有企业及派息股。　　恒生港股通中国内地银行指数（HSSCBI）今年前8个月的总回报达23%，显著跑赢大市。几家主要国有银行早前宣布将在2024年派发中期红利。HSSCBI的13只成份股中，就有10只内银股宣布在上半年派发中期股息，截至8月30日这些内银股合共占指数权重达88%。新浪合作大平台期货开户安全快捷有保障海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：尾英骐

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总监制：万俟东亮

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